Matbaa sektörünün genç ve dinamik tedarikçi firması olan Esen Matbaa Malzemeleri A.Ş., İzmir merkez olmak üzere İstanbul ve Ankara şubeleriyle sektöre hizmet sunuyor. İzmir’deki yerinde ziyaret ettiğimiz Esen Matbaa Malzemeleri A.Ş. Genel Müdürü Zihni Esen, sektöre yönelik çalışmalarını anlattı. Genç ve dinamik bir kadroya sahip olduklarını ve sektörün ihtiyaçlarını iyi analiz edip, o yönde çözümler sunduklarını söyleyen Zihni Esen, sorularımızı cevapladı;

matbaa&teknik: Sayın Esen, öncelikle bize firmanızdan ve matbaa sektörüne yönelik ne zaman hizmet vermeye başladığınızdan bahseder misiniz?

Z. Esen: Esen Grup İzmir’in köklü firmalarından biri. Farklı sektörlere yönelik çalışmaları olan ve yaptığı işlerde de her zaman adından övgüyle söz ettiren bir firma. Matbaa sektörüne ise 2006 yılı sonuna doğru girdik. İlk olarak Uzakdoğu’dan konvansiyonel ofset baskı kalıplarının ithalatını yaptık. İlk gelen kalıplarımızı İzmir’deki malzemeci firmalar aracılığıyla matbaacıların kullanımına sunduk ve olumlu tepkiler aldık. İzmir merkez olmak üzere Ankara ve İstanbul şubelerimizi açarak, ülkemizin her noktasına ulaştık. 2008 yılı sonlarına doğru da Uzakdoğu ithalatımızı durdurduk ve Avrupa ürünlerin ithalatına başladık.

matbaa&teknik: Neden Uzakdoğu kalıplarının ithalatını durdurdunuz?

Z. Esen: İlk dönemlerde olumlu tepkiler aldık. Ancak ilerleyen dönemlerde müşteri şikayetleri artmaya başladı. Bu dönemde Avrupa’ya yönelmeye karar verdik. Aynı zamanda 2008 yılı Kasım ayında İstanbul’da faaliyet gösteren bir firmanın açtığı dava süreci vardı. Bu süreçte Uzakdoğu’dan yapılan ithalatlarda vergi oranlarının çok ciddi oranlarda artması da gündemdeydi. Biz de Avrupa’daki Vela firmasıyla anlaştık.

matbaa&teknik: Vela Grup ile çalışma süreciniz nasıl başladı?

Z. Esen: Şubat 2009 döneminde görüştüğümüz Vela firmasından da ürünlerinin Türkiye’de satışını yapmamız konusunda olumlu bir yaklaşım geldi. Sonuç itibariyle Türkiye genelinde 3 büyük ildeki şubemiz ve dinamik kadromuzla sektörü iyi biliyorduk. Vela Grupla çalışmak bizim için de iyi oldu. Çünkü kalite konusunda oldukça iyiler ve Türkiye pazarında Vela markası oldukça tutulan bir marka. Nisan 2009 ayından buyana Vela ürünlerini satışını yapıyoruz.

matbaa&teknik: Vela Grup ile hangi ürünler konusunda çalışmalarınız var?

Z. Esen: Vela bilindiği gibi ülkemizde yoğun kullanılan bir kalıp. Kalıp konusunda Vela’nın konvansiyonel ve thermal kalıpların ithal ediyoruz. 2006 yılından buyana kalıp satışı yaptığımız için müşteri portföyümüz zaten hazırdı ve sektör Vela kalitesini de biliyor. Dolayısıyla kalıp satışlarımız çok iyi gidiyor.

Bunun yanı sıra Vela Grup’a bağlı ve fabrikası Budapeşte’de bulunan BudaColor mürekkeplerinin de ithalatını yapıyoruz. Budapeşte’de üretimi yapılan BudaColor da Avrupa’nın en eski mürekkep fabrikalarından biri. Vela Group, 2004 yılında bu farikayı alarak başta tüm Avrupa olmak üzere, Dünya geneline mürekkep satışı yapıyor. Kalıpta olduğu gibi mürekkepte de kaliteye çok önem veriyorlar. Kalite onlar için ön planda. Bu da bizim için avantaj ve ülkemize kaliteli ürün sunuyoruz. Ayrıca  Avrupa’da petrol bazlı mürekkep üretimi yasak. Şuanda bitkisel bazlı mürekkepler üretiliyor. Dolayısıyla bu da hem mürekkebin kalitesi, hem de kullanımı açısından  oldukça önemli. Türkiye pazarına BudaColor’un ilk olarak en iyi serisi olan Perfecta serisini getirdik. Sonrasında ise bir alt serisi olan Tempora serisini sunduk. Şuanda iki serisiyle pazara hizmet veriyoruz.

matbaa&teknik: Vela kalıplarının kalitesi tartışılmaz. Peki Buda Color mürekkepleri nasıl?

Z. Esen: Şu ana kadar pazara sunduğumuz mürekkeplerden oldukça iyi sonuçlar alıyoruz ve çok çabuk tutuldu. Bunda, geniş satış ağımızın yanı sıra piyasaya ilk kez giren bir ürün olması nedeniyle uyguladığımız agresif fiyat politikamızın da büyük etkisi oldu.

matbaa&teknik: Ülkemizde mürekkep üreticileri var. Bunların yanı sıra farklı markalar ithal ediliyor. Matbaacı neden BudaColor’u tercih etmeli?

Z. Esen: Mürekkep konusunda DYO, SunChemical gibi ciddi üretici firmalar var. Biz bu konuda pazarda tutunmanın zor olabileceğini düşünüyorduk. Ancak BudaColor’u matbaa sektörünün kullanımına sunduğumuzda piyasanın yeni bir markaya ihtiyaç duyduğunu gördük. Çünkü çok çabuk kabul gördü. Mürekkep, kalite olarak oldukça iyi. Kağıt üzerinde çok çabuk kuruma özelliğine sahip. Bu özellikleri mürekkebin çabuk tutulmasını sağladı diyebilirim. Şuana kadar bu mürekkebi kullananlardan olumsuz hiçbir tepki gelmedi.

matbaa&teknik: Önümüzdeki süreçte yeni ürünler konusunda çalışmalarınız olacak mı?

Z. Esen: Yeni ürün olarak blanketlerimiz geldi. Piyasaya dağıtımını yaptık. Şuan deneme sürecinde, ama blanket konusunda da olumlu tepkiler geliyor. Ayrıca önümüzdeki günlerde balnketleri ebatlayarak kendimiz çıtalamayı düşünüyoruz. İzmir’de bu konuda hizmet veren firma yok. Blanketler İstanbul veya Ankara’da çıtalanıyor. Bunu da İzmir’e ilk getiren firma olmayı düşünüyoruz.

matbaa&teknik: Vela kalıp ve BudaColor mürekkeplerinin fiyatları piyasadaki muadillerine göre nasıl?

Z. Esen: Fiyatlarımızı piyasadaki diğer ürünlere göre kıyasladığımızda çok farklılık arz etmiyor. Biz zaten piyasada fiyatlarımızla rekabet etmekten yana değiliz. Firmamızın bu konuda prensipleri var ve bu prensiplerimizden mümkün olduğunca taviz vermemeye çalışıyoruz.

Ofset kalıp ürünlerimizde Vela ve Alloy olarak iki farklı kalitede ürün satıyoruz. Kaliteli ürünün yanı sıra ekonomik ürün seçeneğimizde var. BudaColor mürekkepte de aynı şekilde üst seri ve alt seri olmak üzere iki farklı ürün satışımız mevcut. Müşterinin önceliği neyse ona göre ürün sunuyoruz. Müşterimiz fiyat odaklı bir yaklaşım içerisinde ise uygun ve ekonomik fiyat ürünlerimizi sunuyoruz. Ancak öncelikli tercihi kaliteden yanaysa, kaliteli ürün sunuyoruz. Dolayısıyla müşterinin her türlü talebine cevap verebilecek durumdayız.

matbaa&teknik: Son olarak önümüzdeki dönem hedeflerinizden söz eder misiniz?

Z. Esen: Uzun vadedeki planlarımızda sadece mümessillik yok. Üretim isteğimiz de var. Zaten Esen Grup olarak sanayi kökenli bir firmayız ve üretimi de biliyoruz. Tabii ki basım sektöründe mümessillik de önemli, ama üretim de yapmak istiyoruz. Kısa vadede ise ürün ve müşteri portföyümüzü genişletmek ve daha fazla müşteriye hizmet vermek istiyoruz. Bunun yanı sıra kalıp satışımızın yoğun olması nedeniyle kalıp kesim makinesi bünyemize dahil edeceğiz. İstenilen ebada göre kesip, müşterimize sunacağız. Kısaca özetlemek gerekirse, basım sanayine artı değerler katacak ve sektörün ihtiyaç duyduğu konularda yatırımlarımız olacak.